Utiliser l'IA pour améliorer ses performances commerciales
Pour qui : Tout professionnel de la vente souhaitant intégrer l'intelligence artificielle pour améliorer ses performances commerciales
Prospection, préparation de rendez-vous, réponses, argumentaires, suivi : utilisez l’IA pour rendre l’action commerciale plus efficace.
Durée
1 jour - 7 heures
Format
Présentiel · Distanciel
Financement
OPCO éligible
À partir de
1400 € HT
Objectifs pédagogiques
- Comprendre les principes de base de l'intelligence artificielle appliquée aux ventes
- Découvrir comment l'IA peut améliorer le processus commercial
- Apprendre à utiliser des outils d'IA pour augmenter les performances de vente
Public visé
Tout professionnel de la vente souhaitant intégrer l'intelligence artificielle pour améliorer ses performances commerciales.
Prérequis
Aucun pré-requis nécessaire.
Progression pédagogique
Introduction à l’Intelligence
- Artificielle Définition de l’IA et concepts clés
- Historique et évolution de l’IA Différents types d’IA (machine learning, deep learning, etc.) L’IA dans le domaine commercial
- Applications de l’IA en vente et marketing
- Bénéfices et défis de l’IA pour les commerciaux
- Éthique et considérations légales
- Outils d’IA pour les commerciaux
Présentation des principaux outils d’IA pour la vente
- Utilisation de chatbots et assistants virtuels
- Solutions d’IA pour la gestion de la relation client (CRM)
Analyse de données et prévision des ventes
- Collecte et gestion des données clients
- Utilisation de l’IA pour l’analyse prédictive
- Segmentation et ciblage grâce à l’IA Automatisation des tâches commerciales
- Automatiser les tâches répétitives
Optimiser le temps et les ressources
- Personnalisation de l’approche client
- Études de cas pratiques
Analyse de cas réels d’entreprises ayant intégré l’IA Leçons apprises et meilleures pratiques
- Discussions et échanges sur les cas présentés
Mise en pratique et plan d’action personnel
- Ateliers pratiques sur l’utilisation d’outils d’IA Élaboration d’un plan d’action pour intégrer l’IA dans son travail
- Évaluation des compétences acquises
Méthodes et moyens pédagogiques
La formation est proposée en présentiel ou à distance (blended learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Le formateur utilise une approche combinant démonstration, questionnement et méthodes actives, incluant des exercices pratiques et des simulations. En fonction des formations, les moyens pédagogiques disponibles peuvent inclure : Ordinateurs Mac ou PC (hors certains cours en management), connexion internet à haut débit, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran interactif (pour les sessions à distance) Accès aux environnements de formation, installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne Supports de cours et exercices associés Les formations en intra étant organisées dans les locaux du client, il s’engage à fournir toutes les ressources matérielles nécessaires (équipements informatiques, etc.) afin de garantir le bon déroulement de la formation, conformément aux prérequis précisés dans le programme transmis. * Veuillez nous consulter pour vérifier la faisabilité en distanciel.
Modalités d'évaluation
L’évaluation des compétences est réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.
Test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Suivi et validation
En cours de formation, par des études de cas ou des travaux pratiques En fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Profil formateur
Formateur expert dans le domaine, disposant d'une expérience professionnelle significative et d'une pratique régulière de la formation. Pédagogie adaptée aux profils des participants.
Financement et prise en charge
Maîtrise Avenir est certifié Qualiopi. Selon votre situation, cette formation peut être intégrée à une demande de prise en charge OPCO ou au plan de développement des compétences.
Nous vous aidons à cadrer le bon format, à préparer les éléments utiles et à limiter la charge administrative pour sécuriser la mise en place de la formation.
La formation est organisée en intra-entreprise avec un format ajusté à vos contraintes opérationnelles et au niveau réel des participants.
Tarifs
Intra-entreprise (groupe)
1400 € HT
Formation éligible à la prise en charge OPCO et au plan de développement des compétences. Nous vous accompagnons dans vos démarches de financement.
Délai d'accès
Candidature 48h avant le 1er jour de formation sous réserve : D’un entretien de positionnement et de la vérification d’éventuels Pré-requis. Des effectifs minimum et maximum pouvant être accueillis. Délai de réponse sous 48h
Accessibilité
Besoins liés à un handicap ? Contactez-nous au 01 87 73 07 57.
Questions fréquentes
Combien coûte la formation "Utiliser l'IA pour les commerciaux" ?
Le tarif de la formation "Utiliser l'IA pour les commerciaux" est à partir de 1400 € HT pour un groupe intra-entreprise (jusqu'à 5 participants). Les tarifs sont dégressifs pour les groupes plus importants. Maîtrise Avenir accompagne également dans les démarches de financement OPCO et plan de développement des compétences.
Quelle est la durée de la formation "Utiliser l'IA pour les commerciaux" ?
La formation dure 1 jour - 7 heures. Elle peut être organisée en sessions continues ou fractionnées selon vos contraintes opérationnelles, en présentiel à Paris 8e ou à distance.
À qui s'adresse la formation "Utiliser l'IA pour les commerciaux" ?
Cette formation est destinée à tout professionnel de la vente souhaitant intégrer l'intelligence artificielle pour améliorer ses performances commerciales. Prospection, préparation de rendez-vous, réponses, argumentaires, suivi : utilisez l’IA pour rendre l’action commerciale…
La formation "Utiliser l'IA pour les commerciaux" est-elle éligible au financement OPCO ?
Oui. Maîtrise Avenir est certifié Qualiopi, ce qui ouvre l'accès aux prises en charge OPCO, au plan de développement des compétences et, selon le profil des participants, au FNE-Formation. Nous vous accompagnons dans les démarches.
Peut-on organiser la formation "Utiliser l'IA pour les commerciaux" en intra-entreprise ?
Oui. Cette formation est disponible en intra-entreprise (groupe), avec une adaptation du contenu, des cas pratiques et du rythme à votre secteur et à vos objectifs. Un devis sur mesure est établi selon le nombre de participants et le format souhaité.
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