Élaborer sa stratégie commerciale
Pour qui : Tout public, et particulièrement les salariés et dirigeants des TPE-PME, et demandeurs d’emploi
A travers l'analyse de l'environnement commercial, la définition d'une stratégie adaptée, la sélection d'actions prioritaires, et la construction d'un Plan d'Actions Commerciales efficace, pour maximiser votre performance et atteindre vos objectifs commerciaux.
Durée
1 jour - 7 heures
Format
Présentiel · Distanciel
Financement
OPCO éligible
Tarif
950 € HT
Objectifs pédagogiques
- Analyser son environnement commercial
- Définir et mettre en place sa propre stratégie commerciale en fonction des besoins de son entreprise
Public visé
Tout public, et particulièrement les salariés et dirigeants des TPE-PME, et demandeurs d’emploi
Prérequis
Aucun pré-requis nécessaire.
Progression pédagogique
Comprendre et analyser la démarche marketing stratégique
- Intégrer les objectifs de l’entreprise : activités, résultats, ressources
- Réaliser les études de marché et l’étude de la concurrence
Analyser son portefeuille clients et son portefeuille produits
- Construire la matrice SWOT de son périmètre de vente
Analyser son marché et adapter le Plan d’Actions
- Commerciales Intégrer les composantes du Mix Marketing
- Traduire ses décisions en objectifs de vente
Identifier les actions pour atteindre les objectifs : distribution des produits, promotion et efficacité
- Décider des actions et construire son business plan
Définir ses choix en fonction de son analyse
- Traduire ses décisions en objectifs de vente
Élaborer sa stratégie et son Plan d’Actions
- Commerciales Définir ses choix stratégiques en fonction des ressources de l’entreprise
Construire son Plan d’Actions
- Commerciales : prospection, fidélisation, actions internes, motivation des commerciaux
- Déployer et piloter son activité commerciale
- Formaliser et communiquer le plan d’actions commerciales. Choisir ses indicateurs de suivi. Établir son tableau de bord pour piloter et suivre les actions commerciales.
Méthodes et moyens pédagogiques
La formation est proposée en présentiel ou à distance (blended learning, e-learning, classe virtuelle, présentiel à distance). Le formateur utilise une approche combinant démonstration, questionnement et méthodes actives, incluant des exercices pratiques et des simulations. En fonction des formations, les moyens pédagogiques disponibles peuvent inclure : Ordinateurs Mac ou PC (hors certains cours en management), connexion internet à haut débit, tableau blanc ou paperboard, vidéoprojecteur ou écran interactif (pour les sessions à distance) Accès aux environnements de formation, installés sur les postes de travail ou accessibles en ligne Supports de cours et exercices associés Les formations en intra étant organisées dans les locaux du client, il s’engage à fournir toutes les ressources matérielles nécessaires (équipements informatiques, etc.) afin de garantir le bon déroulement de la formation, conformément aux prérequis précisés dans le programme transmis. * Veuillez nous consulter pour vérifier la faisabilité en distanciel.
Modalités d'évaluation
L’évaluation des compétences est réalisée tout au long de la formation par le participant lui-même (auto-évaluation) et/ou le formateur selon les modalités de la formation.Test de positionnement en amont et en aval pour valider les compétences acquises.
Suivi et validation
En cours de formation, par des études de cas ou des travaux pratiques En fin de formation, par un questionnaire d'auto-évaluation
Profil formateur
Formateur expert dans le domaine, disposant d'une expérience professionnelle significative et d'une pratique régulière de la formation. Pédagogie adaptée aux profils des participants.
Financement et prise en charge
Maîtrise Avenir est certifié Qualiopi. Selon votre situation, cette formation peut être intégrée à une demande de prise en charge OPCO ou au plan de développement des compétences.
Nous vous aidons à cadrer le bon format, à préparer les éléments utiles et à limiter la charge administrative pour sécuriser la mise en place de la formation.
La formation est organisée en intra-entreprise avec un format ajusté à vos contraintes opérationnelles et au niveau réel des participants, avec 15 participants maximum par session.
Tarifs
Intra-entreprise (1 ou 2 participants)
950 € HT
Forfait pour 1 ou 2 participants - tarif dégressif dès le 3e participant.
Formation éligible à la prise en charge OPCO et au plan de développement des compétences. Nous vous accompagnons dans vos démarches de financement.
Délai d'accès
Candidature 48h avant le 1er jour de formation sous réserve : D’un entretien de positionnement et de la vérification d’éventuels Pré-requis. Des effectifs minimum et maximum pouvant être accueillis. Délai de réponse sous 48h
Accessibilité
Besoins liés à un handicap ? Notre référent handicap Philippe Baudoux étudie chaque situation individuellement afin de garantir l'accès à la formation.
- Étude individuelle de vos besoins avant l'inscription
- Adaptation des modalités, supports et conditions d'accueil
- Orientation vers un partenaire spécialisé si nécessaire
Contact : 01 87 73 07 57 · contact@maitrise-avenir.fr
Questions fréquentes
Combien coûte la formation "Élaborer sa stratégie commerciale" ?
Le tarif de la formation "Élaborer sa stratégie commerciale" est de 950 € HT pour 1 ou 2 participants, puis +30 % du forfait par participant supplémentaire. Les tarifs sont dégressifs pour les groupes plus importants. Maîtrise Avenir accompagne également dans les démarches de financement OPCO et plan de développement des compétences.
Quelle est la durée de la formation "Élaborer sa stratégie commerciale" ?
La formation dure 1 jour - 7 heures. Elle peut être organisée en sessions continues ou fractionnées selon vos contraintes opérationnelles, en présentiel à Paris 8e ou à distance.
À qui s'adresse la formation "Élaborer sa stratégie commerciale" ?
Cette formation est destinée à tout public, et particulièrement les salariés et dirigeants des tpe-pme, et demandeurs d’emploi. A travers l'analyse de l'environnement commercial, la définition d'une stratégie adaptée, la sélection d'actions priorit…
La formation "Élaborer sa stratégie commerciale" est-elle éligible au financement OPCO ?
Oui. Maîtrise Avenir est certifié Qualiopi, ce qui ouvre l'accès aux prises en charge OPCO, au plan de développement des compétences et, selon le profil des participants, au FNE-Formation. Nous vous accompagnons dans les démarches.
Peut-on organiser la formation "Élaborer sa stratégie commerciale" en intra-entreprise ?
Oui. Cette formation est disponible en intra-entreprise (groupe), avec une adaptation du contenu, des cas pratiques et du rythme à votre secteur et à vos objectifs. Un devis sur mesure est établi selon le nombre de participants et le format souhaité.