Gagner des appels d'offres
Répondez avec méthode, différenciez-vous et sécurisez vos marchés.
Répondre à un appel d'offres prend du temps et de l'énergie. Sans méthode, les taux de succès restent décevants. Ce parcours vous apprend à analyser rapidement la pertinence d'un AO, à rédiger des propositions convaincantes et à vous positionner comme sous-traitant fiable sur les marchés B2B.
Programme
Ce parcours en 3 formations
Suivez les formations dans l'ordre recommandé pour une progression optimale.
Remporter un appel d'offres
Analyser un cahier des charges, structurer une réponse convaincante et augmenter votre taux de succès.
Voir cette formation →Travailler en sous-traitance
Sécuriser vos contrats de sous-traitance et optimiser vos relations avec donneurs d'ordres.
Voir cette formation →Élaborer sa stratégie commerciale
Définir votre cible, votre positionnement et vos axes de développement commercial.
Voir cette formation →Bénéfices
À l'issue de ce parcours
Des compétences concrètes, directement applicables dans votre quotidien.
- Sélectionner les AO pertinents pour votre offre et éviter les réponses inutiles
- Structurer une réponse commerciale convaincante qui se démarque de la concurrence
- Négocier les conditions d'un contrat de sous-traitance en vous protégeant juridiquement
- Intégrer la prospection AO dans votre stratégie commerciale globale
Pour aller plus loin
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