Commercial B2B performant
Prospectez avec méthode, maîtrisez votre argumentaire et fidélisez vos clients.
Les cycles de vente B2B s'allongent, la concurrence s'intensifie et les acheteurs sont plus informés que jamais. Un commercial sans méthode structurée perd des deals à chaque étape du tunnel. Ce parcours vous donne les techniques de vente modernes, de la prospection à la fidélisation.
Programme
Ce parcours en 4 formations
Suivez les formations dans l'ordre recommandé pour une progression optimale.
Améliorer ses techniques de vente
Structurer votre approche commerciale et maîtriser les techniques de vente modernes.
Voir cette formation →Prospecter et fidéliser ma clientèle
Construire un plan de prospection régulier et mettre en place des actions de fidélisation efficaces.
Voir cette formation →Se différencier pour mieux vendre
Identifier et articuler votre valeur différenciante pour vous imposer face à la concurrence.
Voir cette formation →Maîtrisez l'art du pitch
Présenter votre offre de façon claire et convaincante en moins de 3 minutes.
Voir cette formation →Bénéfices
À l'issue de ce parcours
Des compétences concrètes, directement applicables dans votre quotidien.
- Construire un pipeline de prospection régulier et qualifier vos opportunités rapidement
- Maîtriser les techniques de vente consultative adaptées aux cycles longs B2B
- Pitcher votre offre avec clarté et conviction en moins de 3 minutes
- Transformer vos clients satisfaits en ambassadeurs actifs de votre entreprise
Pour aller plus loin
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